爲什麽選大理石最好找廠家自營店？什麽樣的廠家更靠譜？在門店、工廠、工地實地了解時，哪些是關注的核心？如何避免走入比價的誤區？靠譜的廠家不一定是價格最低的，也不會是價格最高的，而是讓客戶放心、省心、最終效果讓顧客滿意的高性價比廠家。

  據筆者從事大理石行業18年的經驗，對以上問題，總結出“五看”要點：一、實地看店；二、看廠、看硬件；三、看庫存和原材料；四、看技術、工藝、管理，看是否一站式服務；五、看做過的客戶工程案例。建議您耐心看完本文并收藏，相信這會讓您少走許多彎路，讓您不會選錯廠家。下面展開來講：

  一、實地看店。廠家自營店由于統一規範管理，質量、效果、服務有保障，性價比高，工期短（當然這話并不是指非廠家自營店都不好，也有些非廠家自營店在服務上做的不錯）。通過看門店數量、規模、裝修、所處位置，了解其實力和專業度。通過網絡、電話了解後感覺不錯，一定要去門店實景體驗，有許多信息通過網絡、電話無法親身感受。

 看店有兩個竅門：1.樣品重點看拼花、雕刻、弧形等對加工要求高的、有造型的産品工藝。拼花主要看造型設計，對拼花質量初級判斷方法是，眼看是否有明顯接縫、手摸光滑度和平整度。對雕刻産品，看整體造型是否協調完整，線條是否流暢，對光澤度有要求的産品，還要看光澤度。對弧度産品，看線條是否流暢，對接是否自然、平整、光滑。
  2.如果有多家門店，最好去最新裝修的旗艦店，或是看其店面最新産品的造型和工藝，這代表其現在的水平。

（水刀拼花）

  二、看廠看硬件。主要看工廠規模、設備是否齊全、先進，管理是否規範。大廠管理更專業，産能大，供貨及時，不影響客戶工期。瑞成石業自營6000㎡工廠，規模在武漢廠家中名列前茅。如果設備、技術員配備不全，工期多會一倍，經驗不足，質量無法保證。除常規設備外，還要看是否配齊水刀切割機、雕刻機、仿形機等設備。設備越齊全，設計方案就更靈活；設備不齊全，設計方案受限制，有些工藝複雜産品如拼花、雕刻等無法實現。

  需要注意三點：1.不是工廠規模越大，設備就一定齊全；2.新近知名設備更先進，比老舊設備所加工出來的産品質量更好；3.工廠是否幹淨整潔、是否統一着裝反應管理水平。大理石工廠由于切割石材灰塵較多，在此前提下，更幹淨整潔的工廠比髒亂差的工廠管理要規範。

  對所需大理石較多的顧客，最好看看工廠。我們已經安裝遠程視頻，連接客戶、門店、工廠、工地，即使客戶在家裏，或在我們門店，就可通過視頻身臨其境考察我們工廠，親眼看到生産加工的過程，顧客也可通過手機看到給您家安裝的過程，省去您一次次跑工地。我們是湖北石材行業較早安裝遠程視頻系統的廠家。

  下面從左到右依次瑞成石業工廠的水刀機、雕刻機、仿形機及其他必備加工設備：

  三、看庫存和原材料。庫存多，品種更豐富，顧客選擇的範圍大，設計更靈活。我們擁有武漢、福建兩大規模倉庫儲備，備有120餘種大理石，常備庫存20000平米。此外，質量和效果跟原料等級有關，大理石根據品相可分爲特級、A、B、C級，品相逐級遞減。品相越好，越稀有，價格相應高些。下面圖一、圖二兩塊“帝王金”分别就是A級和C級，圖一明顯比圖二品相好。圖三是特級西班牙米黃，圖四是質量不合格的次品。如果安裝後出現這樣的問題，即使廠家免費更換，也會給消費者帶來許多不便。一般有較大規模實力的廠家走品牌路線，注重口碑。瑞成石業采購負責人從業17年，在中國最大石材集散地福建泉州從業多年，鑒别大理石能力一流，從顔色、花紋、色澤、版面每個方面嚴格把關，甯願多花錢，也不進次料，不降低采購标準。

 圖一     圖二       圖三     圖四

  舉個例子，我們在裝修賀家墩集團大樓時，130萬左右的石材，隻更換過4塊小闆子，從選材的那一刻起，已分高低。

  四、看技術、工藝、管理，看是否一站式服務，這裏的技術主要指石材設計、加工技術、安裝技術。設計是靈魂，如果設計外包，效果大打折扣。外請臨時遊擊隊，技術水平不便考核，安裝質量和效果無法保證。我公司是真正做到各環節均自有隊伍的一站式服務廠家之一，對各環節管理更到位。

  即使是一站式服務，也分技術高低。設計方面，我們設計總監羅經理從業長達16餘年，專業石材設計師不僅僅要擅長設計，更要各種石材特性非常了解，我們設計總監其專業程度遠超普通設計員。

  加工方面，我公司負責拼花、雕刻等複雜産品加工的張副廠長，原任職國内某頂級石材廠福建廠區拼花、雕刻班班長10餘年，對工藝精益求精。我廠現任廠長也是在國内這家頂級石材廠福建廠管理生産12年。此外，我廠有多名實際操作機床三年以上的老師傅，還有多名質檢員，對每塊石材的顔色、色澤、光度、加工精度嚴格檢驗，複雜造型全部排版、編号，所有拼接的在出廠前做好，确保施工現場完美對接，盡量減少安裝現場修改，避免質量問題發生。

（左：拼花   右：雕刻 弧度）

  安裝方面，我公司由20餘年石材安裝經驗的楊師傅任職隊長，其工匠精神廣受業主稱贊，由數10人組成專業安裝部，安裝部其他安裝工均服務超過200家以上的熟練師傅，另配有3台送貨車。

  管理方面，我公司是石材行業内較早采用高端ERP系統進行管理，保證各部門更高效的配合，大大提高服務水平和效率。
  五、看案例。靠譜的石材廠會建議顧客實地去看他們做過的客戶工程案例，最好看新近工地、造型多的典型工地，這代表他們現在的水平。我們在武漢各區域均有樣闆房，可随時帶顧客實地查看。武昌代表工地是納帕溪谷、十二橡樹莊園别墅、碧桂園生态城、萬科紅郡等，漢口代表工地是奧萊彙、武漢天地等，漢陽代表工地是水墨清華、碧桂園凰城、世茂龍灣等。

  此外，對于大家關心的價格問題，每一位客戶想找的并不是價格最低的産品和服務，客戶追求的是在合理價格内，能選購到質量滿意、符合要求的産品。因爲客戶知道，沒有任何一家公司能以最低的價格提供優質的産品和服務。

  下面是我們想對消費者說的一些話：

  通過不斷改進與完善，我們得到許多客戶的高度認可，甚至很多同行自歎不如。瑞成人深知，客戶選擇瑞成，是一種信任，我們就要用優質的産品和服務來回報這份信任，敬畏客戶的每一分錢，用心服務好每一位客戶，認真做好每一單，這是一個品牌的精神。多年前，我們從創始開始，就樹立質量第一的理念，承諾隻做高性價比工程，做讓客戶放心、省心的石材品牌，這是我們的宗旨，爲客戶創造價值，讓客戶滿意，是我們長久生存和發展壯大的根本。

  我們深知，成就不是顯耀，而是鞭策與激勵！

  企業願景：頂級裝飾石材工程服務商（近期），

  成爲中國裝飾行業受人尊敬的領導者（遠期）。

  質量理念：産品質量好壞就是人品的好壞。

  服務理念：問題因我而止，我們所有的工作都是爲了客戶的全面滿意。

  企業價值觀：品質放心、服務省心、合作雙赢、共享成功。 

 瑞成盛世石業，良心做事，您把信任交給我們，我們用行動說話！